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為什么SMT加工線的報(bào)價(jià)不可靠？

2023-12-19 16:10:17 作者：SMT貼片加工

為什么SMT加工線的報(bào)價(jià)不可靠？

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，SMT加工行業(yè)也進(jìn)行了一些調(diào)整。為了節(jié)省時(shí)間和提高質(zhì)量，一些公司開始整合自身的資源，開設(shè)網(wǎng)店，建立電子元件商城，甚至進(jìn)行直播等等?？傊@個(gè)行業(yè)的發(fā)展形式多種多樣。但是，真正能夠在線上進(jìn)行報(bào)價(jià)和下單的公司卻很少。為什么SMT加工基本上不使用線上報(bào)價(jià)呢？針對(duì)這個(gè)問題，今天中科芯聯(lián)小編要與大家分享一下原因。

首先，我們需要明白線上報(bào)價(jià)的真正意義是什么？在線上報(bào)價(jià)中，SMT貼片加工和PCBA一條龍服務(wù)的真正意義在于其便捷性。我為什么要強(qiáng)調(diào)便捷這個(gè)詞呢？因?yàn)檫@種便捷讓客戶感到方便，讓客戶覺得我的報(bào)價(jià)是清晰明了的，就像一手交錢一手交貨一樣簡(jiǎn)單，就像購(gòu)買一杯奶茶一樣輕松。

或許是長(zhǎng)時(shí)間生活在世界上快遞最發(fā)達(dá)的地方，或者是習(xí)慣了美團(tuán)下單的及時(shí)送貨，甚至有商家免費(fèi)提供的小禮品。當(dāng)我們習(xí)慣了這種簡(jiǎn)單純粹的生活后，便不再想去做那些復(fù)雜的事情。因此很多人就希望在工作中也能采取這種簡(jiǎn)單的方式。他們想要事情變得簡(jiǎn)單。

然而，SMT加工和PCBA制造本身是一個(gè)復(fù)雜的工藝過程，涉及BOM和Gerber的核對(duì)，程序制作，物料、錫膏、SMT貼片加工質(zhì)量的管控。如果要描述這個(gè)行業(yè)沒有責(zé)任心的人，可以說(shuō)他們只關(guān)心利潤(rùn)而忽視了質(zhì)量。很多細(xì)節(jié)問題在線上是無(wú)法解決的，需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行溝通。因此，在線報(bào)價(jià)根本無(wú)法處理實(shí)際問題。

不過有些公司提供的線上報(bào)價(jià)服務(wù)，卻削減了許多線下功能。許多公司還暗中漲價(jià)，線上報(bào)價(jià)后線下額外加價(jià)?；蛘咧惶峁┛蛻艉?jiǎn)單的服務(wù)，后來(lái)客戶要求更全面的服務(wù)需要額外支付費(fèi)用。因?yàn)榭蛻舻木€路板已經(jīng)在該公司進(jìn)行了貼片，如果客戶說(shuō)插件不在該公司做的，就需要再次尋找供應(yīng)商，這將耗費(fèi)時(shí)間和精力。要做，就要付額外費(fèi)用；不做的話，反而更加花費(fèi)錢財(cái)，陷入兩難的境地。

所以，請(qǐng)對(duì)那些以線上報(bào)價(jià)為名、方便客戶的言論進(jìn)行反思，你們真的是在為客戶著想嗎？有些客戶已經(jīng)完成了一部分工序，然后找我們來(lái)做下一步，我們是否真的能為客戶節(jié)省時(shí)間和精力呢？還有一些客戶選擇全包服務(wù)，但你私底下使用了替代材料，你曾經(jīng)考慮過客戶的產(chǎn)品如何在市場(chǎng)上生存下去嗎？

盡管線上報(bào)價(jià)已成趨勢(shì)，這一趨勢(shì)也是不可避免的。然而，我們絕不能以我們的客戶為實(shí)驗(yàn)品。